2018 年秋天为客人卖一套独立屋,这套房子装修普通,结构一般,大众化,位置在安静小街,优点是离小学非常近,后院有门直通小学,高中也在步行范围内。后院是绿地。当时市场不好,可以说是近几年最萧条的一年,当时市场价格也就120万出头,客人不想再花精力装修,比如刷油漆或地毯换地板,客人持有成本低,不急于出手,想先要个高价试试水,于是我们定价139.8万。上市一段时间后市场反应不佳,反馈信息都说要价太高,有人给口头offer 110几最高120万,上市一段时间没有任何真正感兴趣的买家。


这样2018年就过去了,房子没有卖掉,圣诞节期间房子撤下来了。一月中准备再次上市,我建议客人重新刷一下油漆,现有的墙面油漆颜色陈旧,又有很多破损,就这样客人花了5000刀将整栋房子全部重新粉刷成我们特别推荐的高级灰色。刷完油漆就一月底了,快过中国春节了,每年春节期间会有很多华人来加拿大买房,我们不想错过这个卖房的黄金期,所以立刻上市,价格保持不变,还是139.8万。果然就在春节大年初一,收到两个offer,经过来来回回的反复精彩谈判,最后以139万无条件卖出!我惊喜万分,这么好的offer可别出任何闪失,赶紧当天和买家特意见面拿到押金支票,拿到押金立刻将喜讯告诉客人,客人正在包饺子,开心的约我去她家吃饺子,好一个特别的春节礼物!


这个房子卖掉之后在整条街立刻成了热门话题,好几个周围的邻居打电话给我询问真的卖了那么多钱吗?是不是我标错了卖价?总结这套房子之所以能卖得这么好绝对是天时地利人和。


天时:当时正值春节,一批海外买家利用春节期间来买房,时间紧,还是冬天,上市房源非常少,选择极少。


地利:房子位于著名高中学区,离小学又非常近,满足买家对学校的需求。


人和:客人积极配合,事先重新粉刷了油漆,房子顿时焕然一新,遇到了诚意的买家,在谈判桌上我们尽心尽力,动之以情,晓之以理,积极与买家沟通,为客人争取了最大利益。


值得借鉴的经验:每年年初春节前夕房源少,有一批海外买家集中过来买房,当地买家也担心春暖花开后房子会涨价,反而愿意这个时候早下手,所以年初是个上市的好时机。


卖房前适当的装修比如粉刷,铺地板等小投入会收到很好的效果。很多华人喜欢把墙壁刷成黄色调,我想提醒一下,黄色调尽量不要用,特别显得房子陈旧。关于卖房前要不要装修及如何装修请阅读我们的相应文章

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Beds (Min)
Any
1
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3
4
5
Baths (Min)
Any
1
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4
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