这套房子2019年5月上市,这是一栋5个卧室,3200尺的新房,房龄不到一年,卖主从开发商那里买来,没有太多的升级,厨房的台面还是复合板的,有利的地方是这栋房子在Brampton,当地市场比较特别,很多买家有好几家亲戚一起买一套房,住在一起的现象,这套房正好有5间卧室,4个卫生间,比较符合这类买家的需求,而这类房源在市场上不多。2019年前几个月类似的房子卖价在102-107万之间,按照前几个月的销售情况来看,当时市场价格在105-107左右,当时是5月,市场开始活跃,我们和客人一致觉得107,108万左右是市场价,如果能卖到110万就太理想了。


和客户商量定价策略,有两个方案,一个是开的高一点,比如115万,因为户型比较特别,耐心等待适合的买家出价,但缺点是要价高,买家会砍价,当时的行情买家砍个5万也正常,还会带条件,有条件的offer有风险,又不确定条件期会发生什么变化。客户已经搬走,在市场上呆的时间长也增加持有成本。另一种方案是定价刚好在市场价,这样的好处是有能够遇到不止一个买家来竞价的机会,这样就有可能卖到更高的价格还可能是无条件的offer,因此经过反复的比较两种方案,我们决定用第二种接近市场价格的要价策略,我们把价格定到109.9万。


精心的做完售前装饰和摄影后房子上市了。果然效果很好,很多人喜欢这种大户型,虽然没有太多升级,但要价很合理,买家心理舒服,结果收到8个offer,无条件,113万成交,交接日期完全符合我们的理想交接日期,卖出至今为止全街最高价,即使后来市场火了,同户型依然没有超越这套的售价!


这套房子的销售成功关键在定价策略和售前装饰上,低调亲民的定价迎合买家的预期,增加买家的购买欲望,漂亮的staging充分展示了物业的空间感和合理的结构。同等价位同期上市的物业都没有这么精心的staging,也体现我们对买家的尊重,增加买家的好感,使买家心甘情愿加价。最后结局自然皆大欢喜!


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Beds (Min)
Any
1
2
3
4
5
Baths (Min)
Any
1
2
3
4
5
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