这套半独立屋上市第二天收到6个offer,高于要价5.3% 成功售出,卖到同户型最高价,完美收官!恭喜客人!


卖到这么好的价格出人意料也在情理之中。


1.房子本身结构、状况都不错。难得4个卧室的半独立屋,结构合理,采光好,院子大,地下室完成,好校区,保养好。属于move in ready。


2.售前准备工作做得好。客人小两口把房子里里外外打扫的干干净净,重新粉刷了油漆,两个小朋友都极力配合,懂事听话。


3.售前装饰做的漂亮。同样价位的房子极少有经纪舍得给客户提供售前装饰。我们不但提供,而且做到最好。我们不但有专业的stager,每次我们身经百战,了解买家喜好的经纪都亲自把关。


4.价格定的恰到好处。根据房子状况和周边近期的销售情况,我们采取抢offer的定价策略。具体要定多少钱合适呢?定的过高,吸引不到足够的买家,达不到抢offer的效果,只会收到一个offer,肯定会砍价,还要带条件,我们就很被动。要价太低,吸引的是低一个档次的买家群体,价钱很有可能抢不上去。我们的要价刚刚好,略低于市场价一点点,吸引的是正合适的买方群体,买家觉得要价不贵,又不是故意胡乱要低价,在情绪上不反感,愿意参与竞争,也做好了加价的准备,价格就容易谈了。


5.买家跟踪做的到位。上市的两天我和搭档Eric两人一直不停的给来看过房的经纪联系,询问看房感受,对有意向下offer的买家更是深入了解经济,家庭状况,看了多久的房子,是否给别的房子下过offer,贷款情况,是否是成熟买家,成熟买家经历过抢offer,了解市场,更容易出没有条件的offer,知道遇到称心如意的房子不容易,也愿意为喜欢的房子加价,孩子情况,因为我们的物业是学区房,如果买家有适龄孩子正好要上该学校,买家购房意愿就强。从中寻找最有诚意的买家。


6.沟通谈判给力。谈offer之前要和有意向下offer的经纪们积极沟通,尽量让他们的客人最好下无条件的offer,后期可能要加价的准备,比如告诉对方经纪我们会给你们的客人第二次机会,而不是一锤定音,给买家多次思考,改进offer的机会,谈判要循序渐进,才能水到渠成,达到最佳效果。建议买家最好先买好押金支票等等等等,与潜在买家事先的沟通是成功的一半,这个环节非常重要,几乎所有经纪都忽视这个环节,觉得买家到时候过来谈就好了。买家心里和行动上没有事先做好准备,给出的价格不会好,支票也没买,结果自然不会理想。不但卖家没有卖到好价,买家与好房子失之交臂也是一样的损失。


7.所有的工作事先都做好了,谈判桌上冷静、淡定,做好笔记,与各个买家经纪沟通得体,周全,一切水到渠成。选定目标买家后,多在这个买家上下功夫,结果自然好。最后的买家无条件offer,事先买了支票,孩子需要上这所高中,交接日期完全符合我们的要求,买卖双方都很开心,皆大欢喜。


在售前装饰方面,我们也花了很多心思。


在色调的选择上要与季节相符,春夏尽量选择清凉的蓝、绿色调,花,画,靠垫,饰品的搭配要柔和,有层次。空间小,不易色调太多,显得凌乱,不要铺地毯(area rug),地毯把地面分割成好几块,显得空间更小。






厨房的台面和墙砖都是深色调,显得房间暗,饰品要选择浅色,靓丽的颜色,比如黄色调,黄色与主色调蓝色又是最佳搭配。



钢琴上面配上音符🎵,整个空间顿时变得活泼可爱生机勃勃。



床单尽量用白色,显得干净,亮堂,再选一个主色调做点缀。



家具的如何摆放学问很大。摆放的好显得空间大,视觉舒服。下图中是一间儿童房原来的摆放,门在中间,打开门后觉得床有点堵,又觉得房间小,视觉上也不舒服,一开门眼前就堵了一个床。



了解后得知床放右边是因为放左边的话,壁橱的门就开不开了,我们把床头去掉,这样床移到左边就不影响开壁橱门了,右边还有空间加个书桌,大大增加了空间的使用率。一个卧室可以摆得下床,一个书桌,一个橱柜,给买家的印象这个卧室足够大,而且功能齐全了,视觉效果和现场感受都好很多。



地下室设计成两个空间,大的房间设计成健身区和娱乐区,小的空间设计成儿童活动室,温馨又实用。



后院把家里的椅子都凑到一起,两大椅,两小椅,正好一家四口在后院聊天放松,享受天伦之乐,给买家有家的感觉。色调上也刚刚好,活波有生机。这样的房子谁会不喜欢?


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Beds (Min)
Any
1
2
3
4
5
Baths (Min)
Any
1
2
3
4
5
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