这套房子是2019年秋天上市的。房子的优点是一楼厨房和地面做了翻新,业主非常爱惜房子,保养得很好。亮点是后院背靠绿地,视野开阔,无遮挡。缺点是没有车库,一楼没有洗手间,二楼也只有一个卫生间,主卧没有套房,二楼和地下室没有什么翻新,地下室没有分门和出租单元,而物业所在地区是Mississauga,当地特点是买家对分门和出租单元情有独钟,没有独立单元的物业占很大劣势。


上市前我们建议客人重新粉刷墙壁,将墙上多余的架子取走,空间小,墙上不宜安装架子,显得空间更加局促,本色的木框和柜门很显陈旧,刷成白色会大大改观。简单装修一下后效果很好,又做了漂亮的售前装饰,一切准备就绪,商量定价就准备上市啦!



整个2019年没有同样结构的房子的销售记录,同条街卖出了三套都是有车库的,一楼还有卫生间,售价在65.5万,66万和67.6万,跟卖掉的这几套相比,我们没有什么优势。客人在房子里住了十几年,对房子很有感情,很希望卖个好价,我们也希望尽全力帮客人卖个最高价,时间上卖房不是很着急,客人倾向保守的方案,于是我们商量可以先试一下69.9万,虽然有些高于市场价,时间允许的情况下还是值得一试,如果卖掉了那真是皆大欢喜了,如果没卖掉,毕竟试过了,也没留遗憾,我们接下来还有下一步的方案,那就是采取低于市场的要价,重新上市统一接offer,整套方案定好了,那就上市吧!


上市一个月市场反馈结果不好,和我们之前的顾虑一样,买家都是觉得没有车库,一楼没有洗手间,地下室没有独立单元等问题,那个价位的买家更重视房子的实用性,不太愿意为院子背靠绿地,视野好多花多少钱,好不容易遇到一位潜在买家出的价还不高,也就是65、66万,不愿意出更好的价格。


试过了市场,没有好的结果,离客人必须卖掉房子的日期也越来越近了,我们采取方案二:降低要价,以抢offer的形式重新上市。那么要多低最好呢?是低很多还是稍微低一点好呢?60万还是65万?如果要价过低,低出10%以上,吸引到的买家群体就降了一个档次,降到60万,吸引的买家预算绝大多数是65万以内的,他们即使来出价,也很难超过65万,而且出到65万就觉得已经比要价高出好多了,出更高了,多出了10%心里感觉吃亏了,买贵了,很难过心里这个坎,所以要价太低很难抢到好价钱,这不是我们想要的结果,我们通常建议比市场价格低一点点,5%左右,最高不要超过10%,越低价位的房子这个比例越小一点为好。所以我们定价在64.9万,可以吸引到70万预算的买家,买家又会觉得我们有诚意卖房,不是在故意要个低价play game,心平气和,愿意参与竞争,就这样,我们定了64.99万,定了具体的抢offer的日期,重新上市了。


果然效果很好,来看房的买家络绎不绝,最后收到6个offer,经过好几轮精彩的谈判,晚上11点终于谈成了68.8万无条件的好deal,买方经纪还答应再给我们的客人1000刀的礼品卡!那天晚上我们大家都兴奋无比,还品尝了客人非常好吃的点心,一个多月的努力得到了回报,又一个完美的作品!客人可以如期的搬到新家了!





感谢客人的信任和支持,感谢你们温馨的好评,我们一定会再接再厉,为更多的客人提供最好的服务!

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Beds (Min)
Any
1
2
3
4
5
Baths (Min)
Any
1
2
3
4
5
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